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   2016年天猫服饰进行大升级 看有哪些新品牌进驻
    时间: 2017-01-10    点击次数: 216    文章来源: 服饰绘





  2016年初,天猫服饰总经理刘秀云(花名:尔丁)曾提及,2016年天猫服饰的整体基调是继续引入新品牌和头部品牌,扶持差异化品牌,完善全渠道做法,深挖年轻市场和中产阶级市场。


  年终,尔丁再一次发表演讲,直言2016年,服饰品牌经历了内容化、年轻化的转变,在这些通过消费者特征感知的关键词中,暗藏品牌升级的原始动力。消费升级也逐渐成为服饰行业的热议话题。


  天猫服饰总经理刘秀云


  这一年,天猫宣布魅力惠奢品闪购频道正式上线,以集合体的形式进驻天猫,带着3000个品牌,以及300个独家线上合作的奢侈品牌进入天猫,壮大了天猫品牌集群,为更好地抢占中产阶级市场。


  除了奢侈品,增长势头强劲的轻奢品牌、潮流品牌都纷纷入驻天猫,进一步丰富了天猫品牌库:


  在鞋类一片低迷的市场环境下,轻奢鞋品牌Stellaluna入驻天猫,帮助母公司稳定鞋类市场;话题艺人陈冠希带着他的潮牌CLOT入驻天猫,将线下排队热潮搬到线上;迟迟未进入中国市场的内衣品牌维多利亚的秘密,悄悄上线天猫国际,为下一步市场布局埋下伏笔;风靡海淘的饰品品牌潘多拉正式入驻天猫,进一步接近消费者,解开神秘面纱……


  消费升级下的服饰行业,品牌与消费者处于双向趋近,互动频繁,消费者的述求显得个性化、时尚化、高品质、高性价比。


  消费者获取信息和消费选择的能力正在飞速提升,能第一时间购买,并带来更多附加值,才是品牌对于平台的诉求。


  此时,电商平台的意义不再只局限于销售。对于品牌而言,天猫不仅是一个流量入口——引导消费者购买,也可以从这里试探新市场环境,甚至是一个虚拟的线上秀场——发布新品,提升品牌力。


  2016年,我们在品牌动态里,又可以捕捉到哪些市场趋势?


  打包3000个品牌进驻的魅力惠


  3月30日,天猫宣布魅力惠奢品闪购频道正式上线。通过天猫平台上的“魅力惠闪购物频道”,消费者可以购买3000多个品牌的奢侈品。


  天猫联合魅力惠推出的奢侈品闪购频道


  消费者在天猫平台上,还可以通过现场直播“前排看秀、边看边买”,同步浏览Carven、Tods、DVF等奢侈品,参考明星示范穿搭,体验全新奢侈品购买方式。


  目前,魅力惠拥有近300个在线独家合作奢侈品牌,包括Armani、MichaeKors、Trussardi、RogerVivier、Longchamp等,同时有3000多个国际知名品牌官方授权。


  魅力惠入驻天猫,满足消费者对海外品牌日益增长的需求。此外,新频道对于部分已经在天猫开店的品牌来说,多了一个和消费者互动的展示窗口,能和线上门店形成协同效应。


  在今年,天猫针对不同阶段的消费需求,打造出立体奢侈品电商体系,实现品牌天猫旗舰店、魅力惠频道、聚划算、天猫国际版块的相互协同。在这一体系中,天猫旗舰店代表品牌官方权威,是消费者了解品牌、掌握上新优惠及互动信息、了解品牌资讯内容的窗口,也是官方售后服务的线上途径。


  消费升级托起的轻奢品牌


  Maje、Sandro


  5月,SMCP宣布旗下品牌Sandro和Maje以两家旗舰店的方式入驻天猫。入驻之前,这两个品牌属于淘宝代购的热门品牌,也是轻奢品牌的典型代表。


  Maje天猫旗舰店产品海报


  目前,Sandro和Maje的价位约在200欧元左右,其极简的设计风格和高性价比,一直深受中国市场的中产阶级所喜爱。据时尚头条网数据显示,其中国销售额占集团总销售额的12%。


  由此可见,入驻天猫正是为了迎合中国消费者的电商购物喜好。SMCP公开表示,希望在中国的在线业务能够与门店扩张齐头并进。此外,Maje和Sandro通过扩张男装和配件类别,以发展全品类战略。


  Sandro天猫旗舰店产品海报


  1月31日,中国纺织品制造商山东如意集团宣布收购法国轻奢品牌SMCP多数股权。据了解,此次交易总额为13亿欧元。对于SMCP而言,如意集团在中国和日本有着非常丰富的销售经验和销售网络,借助如意集团在这两个市场的优势,SMCP将进一步扩大其在亚洲市场的影响力和市场份额。


  尤其重要的是,随着消费升级,中国已经成为全球最重要的轻奢消费品市场,被收购后将有助于SMCP在中国市场的业务拓展,从而进一步满足中国轻奢服装市场的消费需求。


  潘多拉


  10月,潘多拉发表声明称登陆天猫,将为中国消费者提供更丰富的购买渠道。这是潘多拉首次登陆中国的电商平台。


  潘多拉是丹麦金匠PerEnevoldsen和妻子Winnie于1982年创立的珠宝品牌。和同样来自北欧的H&M一样,其强项在于在全球化的大背景下有效整合全球各地的资源。


  潘多拉银饰


  它在泰国Gemopolis有1万多名员工负责珠宝制作,并在100个国家与地区设有超过8900个销售点,包括约1900间专卖店,2015年总营业额约相当于22亿欧元。“快时尚”路线决定了它更加注重品牌形象的树立。


  “入驻天猫是潘多拉在中国消费者中树立品牌形象的重要一步。”潘多拉亚太地区总裁KennethMadsen表示,如果潘多拉想要更大程度地覆盖中国消费者,天猫是最理想的合作伙伴。


  中国拥有全球最大的珠宝市场,2015年的市场价值约在6000亿丹麦克朗(900亿美元),比2014年增长了7%。据欧睿咨询公司预测,在2016-2021年间,中国的珠宝市场将保持每年6%的增速。


  个性化的多元化品类选择


  CLOT


  7月14日,陈冠希的微博连续更新了2条,宣布7月15日,他和潘世亨所主理的潮流品牌CLOT天猫旗舰店将正式开业,而天猫将成为CLOT在中国除官网外唯一授权的电商平台。


  CLOT入驻天猫


  作为穿什么粉丝就追什么的潮牌鼻祖陈冠希,带着他亲自参与设计的28款独家产品入驻天猫,消息一出,无数粉丝涌入天猫旗舰店连夜进行“线上排队”。当天中午12点CLOT天猫旗舰店开卖,2分钟陈冠希同款T恤被抢购一空。


  CLOT走美式潮牌路线,设计风格犀利个性,一件T恤价格580元,十年保持不变。陈冠希曾经在采访中对媒体这样解释:“每款都不会再重印,每件都可以被记录,都是艺术限量版”。CLOT刚起步时,每款产品的生产数量都非常少,平均只在200~300件左右。


  CLOTT恤


  陈冠希表示,CLOT在拓展电商业务上一直很谨慎,除了官网外鲜有动作。作为一家香港公司,CLOT一直将重点放在线下。“因为存在不了解内地电商政策、文化差异及不懂业务等诸多困难,必须找到靠谱的合作伙伴为长远的发展做好奠基和布局。”


  据CLOT代运营商宝尊方面介绍,此前该品牌在中国的发售渠道只有潮店JUICE和官网CLOT。目前,JUICE在香港、台北、上海、北京、长沙一共有7家分店;官网支持英语和繁体、简体中文三语,但只能用港币和美金支付。


  CLOT也在官网上发出“官方旗舰店上线”的公告,称JUICE和官网无法满足内地粉丝的购买需求,所以在天猫开设官方旗舰店,表示这具有“里程碑式的意义”,还透露会在天猫推出特供单品。


  此外,潮牌是靠文化做粉丝经济,从以前通过媒体讲故事给消费者听,而现在通过大量文化内容产出的平台,可以给潮牌提供更多这方面的价值。


  维多利亚的秘密


  11月,美国内衣巨头维多利亚的秘密(简称“维密”)的海外旗舰店登陆天猫国际。


  维密于1977年创立于美国,是美国最大的女性内衣品牌,主要经营女士内衣、文胸、内裤、运动装、香水、个护等品类。1995年,维密的年度内衣大秀《维多利亚的秘密时尚秀》开始在美国电视台的黄金时段播放。自此,一年一度的维密大秀和维密天使已经成为品牌的代名词。


  维密天猫国际旗舰店海报


  目前维密天猫国际旗舰店主要出售包括文胸、内裤、睡衣以及运动服。尽管维密店铺首页尚未打出“双11”的字样,但是已经开辟了一个“双11预热会场”,场内主推运动文胸和内衣内裤,包括精选运动文胸2件468元、华丽系列内裤任意3件328元在内的四种折扣搭配款。


  据悉,维密天猫国际旗舰店的商品均从美国直邮,用户一旦下单成功,订单信息会直接传输至美国仓库。


  2016维密大秀中的中国元素


  2016年4月,维密终于迈出重要一步,维密回购了中国代理商手中的业务。随后,维密以官方海外旗舰店进驻天猫国际,并且计划2017年将在上海落地销售全线产品的旗舰店,同时还会推出中文网站。


  维密试水电商,借助这一次引流带动即将推出的官方网站,或将逐步开启直营旗舰店的脚步。






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